Ferramentas de Coaching: Como analisar sua concorrência e definir sua estratégia de mercado

Um dos principais objetivos do Coaching é ajudar as pessoas a alcançarem seus objetivos e potencial máximo, seja na vida pessoal ou profissional. E quando falamos em negócios, essa mesma premissa pode ser aplicada. Para que uma empresa seja bem-sucedida, é preciso ter uma estratégia clara e bem definida. E uma das ferramentas mais importantes para isso é a análise da concorrência. Afinal, conhecer seus competidores e entender como eles atuam no mercado é fundamental para definir sua própria estratégia e se destacar no mercado.

Por que a análise da concorrência é importante?

A análise da concorrência é uma ferramenta fundamental para qualquer empresa, seja ela uma startup ou já consolidada no mercado. Com ela, é possível identificar as forças e fraquezas dos seus competidores, entender como eles se posicionam e como atuam no mercado, além de descobrir oportunidades e ameaças que podem impactar seu negócio.

Além disso, a análise da concorrência também permite que você entenda melhor o seu próprio negócio, identificando seus pontos fortes e fracos e onde pode melhorar. Com essas informações em mãos, é possível definir uma estratégia mais efetiva e tomar decisões mais embasadas.

Como realizar a análise da concorrência?

Existem diversas formas de realizar a análise da concorrência, mas uma das mais efetivas é escrever o plano de negócios dos seus competidores. Essa é a técnica utilizada por Jennifer Van Buskirk, Executive Vice President da AT&T Business, que defende a importância de escrever o plano de negócios dos competidores antes de lançar um novo empreendimento.

Para isso, você deve começar pesquisando sobre os seus competidores, suas estratégias de mercado, produtos e serviços oferecidos, clientes e posicionamento. Com essas informações, é possível escrever um plano de negócios completo, que inclua as metas, objetivos, estratégias e ações dos seus competidores.

Além disso, é importante também realizar uma análise SWOT dos seus competidores, identificando suas forças, fraquezas, oportunidades e ameaças. Isso permitirá que você tenha uma visão mais ampla do mercado e de como seus competidores estão se posicionando.

Como usar a análise da concorrência para definir sua estratégia de mercado?

Com o plano de negócios dos seus competidores em mãos, é possível identificar onde eles estão focando seus esforços e onde você pode se diferenciar. A partir daí, é possível definir sua própria estratégia de mercado, focando em áreas que seus competidores não estão atuando ou oferecendo um produto ou serviço com características únicas.

Além disso, a análise da concorrência também permite que você identifique oportunidades de melhoria em seu próprio negócio. Ao conhecer as estratégias e ações dos seus competidores, é possível identificar onde você está deixando a desejar e como pode melhorar para se destacar no mercado.

Ruthless Prioritization: a importância de focar no que é mais importante

Um dos principais ensinamentos do Coaching é a importância de focar no que é mais importante para alcançar seus objetivos. E o mesmo se aplica à análise da concorrência. Jennifer Van Buskirk defende a “ruthless prioritization”, ou seja, focar no que é mais importante e ter um viés para ação.

Isso significa que, ao realizar a análise da concorrência, é importante identificar os pontos mais importantes e priorizá-los. Não adianta tentar abraçar o mundo e analisar todos os aspectos possíveis. O ideal é focar no que realmente importa e tomar ações rápidas e efetivas para se diferenciar no mercado.

A importância de tomar decisões embasadas

A análise da concorrência também é uma ferramenta importante para tomar decisões embasadas. Ao conhecer os seus competidores e entender como eles atuam no mercado, é possível tomar decisões mais estratégicas e com maior chance de sucesso.

Além disso, a análise da concorrência também permite que você identifique oportunidades de melhoria em seu próprio negócio. Ao conhecer as estratégias e ações dos seus competidores, é possível identificar onde você está deixando a desejar e como pode melhorar para se destacar no mercado.

Conclusão

A análise da concorrência é uma ferramenta fundamental para qualquer empresa que queira se destacar no mercado. Ao conhecer seus competidores e entender como eles atuam, é possível definir uma estratégia mais efetiva e tomar decisões embasadas. Além disso, essa análise também permite que você enxergue oportunidades de melhoria em seu próprio negócio, o que pode ser crucial para o sucesso da sua empresa.

Portanto, não subestime a importância da análise da concorrência e faça dela uma prática constante em sua empresa. Afinal, como disse Jennifer Van Buskirk, “o tempo é mais importante do que a perfeição”. Não perca tempo tentando ser perfeito, foque no que é mais importante e tome ações rápidas e efetivas para se destacar no mercado.

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Este artigo teve a curadoria de Otello Bertolozzi Neto. Cofundador e CEO da Galícia Educação. Coach profissional e executivo com larga experiência no mundo digital e mais de 20 anos em negócios online. Um dos pioneiros em streaming media no país. Com passagens por grandes companhias como Estadão, Abril, e Saraiva. Na Ânima Educação, ajudou a criar a Escola Brasileira de Direito e a HSM University dentre outras escolas digitais que formam dezenas de milhares de alunos todos os anos.