Networking como uma ferramenta de gestão de negócios
O networking é uma prática fundamental para o mundo dos negócios. Ele consiste em criar e manter uma rede de contatos profissionais, que podem ser úteis em diversas situações, como em busca de emprego, parcerias comerciais, troca de experiências e conhecimentos, entre outros. Porém, muitas pessoas enxergam o networking como uma transação egoísta, em que o objetivo principal é obter benefícios próprios. Este pensamento limitado pode afetar negativamente a construção de relacionamentos duradouros e verdadeiros.
Neste contexto, o executivo coach Daniel Hallak destaca a importância de mudar o foco do networking de “tomar” para “dar”. Em outras palavras, ao invés de enxergar seus contatos como uma forma de obter vantagens, é preciso entender que o networking é uma via de mão dupla, em que ambos os lados devem se beneficiar. Para isso, é necessário adotar uma mentalidade de generosidade e colaboração.
A importância de focar em dar ao invés de receber
Quando se trata de networking, muitas pessoas cometem o erro de se concentrar apenas em seus próprios interesses e objetivos. Porém, essa abordagem pode ser prejudicial para a construção de relacionamentos sólidos e duradouros. Ao invés de pensar apenas em como seus contatos podem te ajudar, é preciso entender que também é possível ser útil para eles.
Um bom networking é baseado em relações de confiança e reciprocidade. Se você se preocupa apenas em receber, sem se importar em oferecer algo em troca, é provável que seus contatos percebam essa atitude egoísta e se afastem. Por outro lado, se você se dedica a oferecer ajuda e apoio aos seus contatos, sem esperar nada em troca, estará construindo uma relação sólida e verdadeira.
A mudança de mindset no networking
Para adotar uma mentalidade de generosidade no networking, é preciso mudar o seu mindset. Em vez de se perguntar “o que eu posso ganhar com esse contato?”, pergunte-se “como eu posso ajudar esse contato?”. Ao invés de se concentrar em seus próprios interesses, preocupe-se em entender as necessidades e objetivos dos seus contatos. Você pode oferecer ajuda, compartilhar conhecimentos e experiências, indicar oportunidades, entre outras formas de contribuição.
Além disso, é importante lembrar que o networking não se trata apenas de fazer conexões com pessoas que podem te ajudar diretamente. É preciso ter uma visão ampla e diversificada, buscando conhecer pessoas de diferentes áreas de atuação e níveis hierárquicos. Isso pode trazer novas perspectivas e oportunidades de aprendizado e crescimento.
Extendendo o seu apoio além da sua rede usual
Outro ponto importante destacado por Modupe é a importância de estender o seu apoio além da sua rede de contatos habitual. Isso significa não apenas ajudar pessoas que você já conhece, mas também se abrir para conhecer novas pessoas e oferecer ajuda a elas. Ao ampliar a sua rede de contatos e oferecer ajuda de forma genuína e desinteressada, você estará construindo relações mais ricas e duradouras.
Conclusão
Em resumo, o networking é uma ferramenta essencial para a gestão de negócios, mas deve ser encarado como uma via de mão dupla, em que ambos os lados devem se beneficiar. Ao adotar uma mentalidade de generosidade e colaboração, é possível construir relacionamentos verdadeiros e duradouros, que podem trazer benefícios tanto para o crescimento profissional quanto pessoal. Esteja sempre aberto a conhecer novas pessoas e oferecer ajuda de forma genuína, e você verá como o networking pode ser uma poderosa ferramenta de gestão de negócios.
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Este artigo teve a curadoria de Otello Bertolozzi Neto. Cofundador e CEO da Galícia Educação. Executivo com larga experiência no mundo digital e mais de 20 anos em negócios online. Um dos pioneiros em streaming media no país. Com passagens por grandes companhias como Estadão, Abril, e Saraiva. Na Ânima Educação, ajudou a criar a Escola Brasileira de Direito e a HSM University dentre outras escolas digitais que formam dezenas de milhares de alunos todos os anos.
